報價策略：
抓 95% 還是 75%？

TL;DR：沒有「萬用報價百分比」。決標方式決定一切——最有利標報太低反而扣分，最低標則看你的成本架構能不能進前段。報價前先確認三件事：決標方式、評分配比、你的成本底線。

① 先搞懂底價、預算、標價

• 預算金額：公告會揭示（或可推估），是上限。
• 底價：機關內部訂、原則不公開，決標的關鍵基準。
• 你的標價：你要報的數字。

多數情況「報價不得超過預算」，最低標還須不低於底價過多否則需提出說明。所以「抓幾 %」其實是抓「相對於預算的落點」。

② 最有利標：價格只佔 20–40%

最有利標的總分 = 技術分 + 價格分（加權）。價格通常只佔 20–40%，所以殺價的邊際效益很低，技術分才是勝負關鍵。

• 建議落點：85–95% 預算
• 報太低（如 60%）→ 價格分多拿幾分，但技術評委可能質疑可行性而扣技術分，得不償失

實務上常見「報 95% 預算、技術滿分」打敗「報 70%、技術中等」。最有利標，把力氣放在技術建議書與簡報。

③ 最低標：成本決定一切

規格明確、品質可驗證的財物／單純工程，多採最低標——合格廠商中報最低者得標。這時拼的是你的進貨成本與管銷效率。

④ 報太低的兩個風險

1. 標價偏低需具結說明：低於底價達一定幅度，機關可要求說明，無法說明可不決標。
2. 履約虧損：殺到沒利潤，做下去品質出問題、被罰款、上爭議——賠了夫人又折兵。

⑤ 3 情境完整對照

情境 A：服務案（最有利標，技術 80 / 價格 20）

報 90% 預算、技術做到位 → 最佳期望值。殺價意義不大。

情境 B：設備採購（最低標）

你的進貨成本 = 70% 預算 → 可報 82–85% 搶勝率仍有毛利；進貨成本 = 88% → 這案不值得碰。

情境 C：你是新進廠商想累積實績

可在小案用較積極報價換得標與實績，但仍守住不虧損底線；大案不要靠跳水。

⑥ 重點整理

• 沒有萬用 %，先看決標方式 + 評分配比。
• 最有利標：85–95%，重技術，別亂殺價。
• 最低標：看成本能否進前段，守住成本底線。
• 報太低有「具結說明」與「履約虧損」雙風險。

※ 本文為一般性實務整理，非法律或財務建議；個案請以招標文件與政府採購法令為準。